このブログでブライダル業界のノウハウを全公開する理由

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このブログを本格的に書き始めてぼちぼち1年になります。最近では多くの方にお読みいただいているみたいで、「いつも読んでます!」とか「ブログ読んで勉強しています!」のような嬉しい言葉に加えて、「あんなに全部書いちゃって大丈夫なんですか?」とも、よく言われるようになりました。ありがたいご心配なのですが私としては全然OKで、むしろこのブログを運用している目的からするとペース的にはまだ足りないくらいなんじゃかなと思っています。なので今回の記事では、日頃から当ブログをお読みいただいている皆様に目的とか意図をお伝えできればなと思い、このブログでブライダルに関するノウハウを全公開している理由を書きました。

このブログを書いている目的・理由

2ヶ月くらい前にこんな記事を書きました。

このブログを書き続けている理由【ゆるめのコラム】

詳しくはこちらの記事を読んでもらえればと思いますが、このブログを書いている今の目的は、

  1. 自社のブライダルコンサルティングのオウンドメディアとしての位置づけ
  2. 将来的には、ブライダル業界のナレッジのプラットフォームにしていきたい

この2つです。

まず1について。弊社の事業運営において今はコンサルティングや広告運用代行、サイト開発などが主たる売上になっているので、このブログを見ていただいた方からお問合せいただき、お仕事につなげることが目的です。現在は超少人数でやっているのでテレアポや訪問営業するリソースがなく、お問合せいただいた方にだけ営業するというスタイルで運営しています。

そして2について。ブライダルコンサルをさせていただく中で、結構どの会社も同じ課題で悩んでいるんだなと感じることが多く、それって業界全体で見るととても非効率だと考えています。その悩みの解決に使っている膨大な時間をお客様のためにできることを考える時間に変えるだけでもっといいこと起こるんじゃないかな、と。なので、解決方法が明確なブライダル経営の悩みは、このブログを読んでくれたら全部解決するよ!っていうノウハウや情報が集まったサイト・メディアにしていきたいと思っています。

ブライダル業界で働く方々の業務レベルアップや課題解決スピードアップという課題に対し、ノウハウを公開するという形で貢献し、最終的にユーザー(新郎新婦)への付加価値向上に貢献することがこのブログの目的です。

つまり、この目的を実現するために自分ができること=ノウハウを属人的なものにせず広く一般化して公開すること、なのでノウハウを書き続けています。

 

今公開しているブライダルのノウハウと今後の方針

このブログで公開しているカテゴリや内容

先ほど書いたようにけっこう大きなことを目的に掲げてはいますが、1年ほど書いてきて、正直なところ私の持っているノウハウなどたかが知れているとも実感しています。もともとマーケティング・企画職が主なキャリアなので(結婚式場で働いたことはないです)内容も偏っていますし、ブライダル業界の方々のすべてにとって役立つ内容ではないでしょう。

ただ、

  • ブライダル業界マーケティング・企画系のノウハウには自信があること
  • 他の業界を多く経験しているので、違いや比較を客観的に捉えられること
  • アウトプット(ライティングやパワーポイントでの資料作成)はそれなりのレベルでできること

このあたりはある程度自信を持っているところなので、まずは自分で知っていること、きちんと自分の言葉や表現で伝えられることをここまで書いてきた結果、今のカテゴリ(ノウハウ、キャリア、コラム)という方針にしています。

テーマによっては、テキストだと説明や理解が難しいこともありますし、文字情報だと社内研修に使いにくいなど不都合なシーンもあるかなと思ったので、ダウンロード可能(というかダウンロードしなくても全部見られる)資料も作って公開しています(最近手が回っていないですが…)。ご覧に足りたい方はこちらから。

今後の方針

最近だと、プレスリリースの考察記事やビジネスモデルを図解してみたなど新しいジャンルの記事にもチャレンジしていますが、

  • 自分がきちんと書ける(記事や資料の内容に責任を持てる)ことを書く
  • 読者にとってわかりやすく表現する

あと半年~1年くらいは、このスタンスを変えずに書き続けていこうかと思っています。

逆に、記事閲覧を有料化する、有料のメルマガを配信する、有料のセミナーを開催する、のように直接的に儲けようとはあまり考えていないですね(※このブログの一部の記事にアフィリエイトリンクを入れていますが、これは将来的な事業展開に向けた実験的な意味合いなのでご理解ください)。

 

弊社のコンサルティングで提供できる付加価値

ここまで誰でも見られる環境(ブログ)でノウハウを公開しているのに、御社のブライダルコンサルティングとはいったい何するんですか?

ともたまに聞かれますので、弊社がコンサルティング事業を通じてクライアントに提供している付加価値についても少し述べておきます。

弊社の提供する付加価値は「ノウハウの具体化」と「実行の強制力」です。ノウハウの提供ではありません。

付加価値①:ノウハウの具体化

学校の教科書を読んで独学でそのまま理解できる人には必要ないですが、そうじゃない人にとっては予備校が必要ですよね?弊社のコンサルティングの1つ目の付加価値はこの「予備校」と同じ役割です。

このブログでは、できるだけ多くの人に理解してもらえるように、1つ1つのテーマに沿ったノウハウをできるだけ抽象化して記事にしています。ブライダルのノウハウを具体化しすぎた記事を書くと、そのシーンとまったく同じケースは早々起こらないので、結果的にほとんど役に立たない記事になってしまうことも多いと思うんですよね。

であれば、ノウハウを一般化して少し広めにテーマを設定して記事を書いたほうが、より多くの方にとって汎用的に使える内容になると考えています。また「〇〇迎賓館の△△プランナーが成約率アップのために取り組んでいること」のような内容は、他のブライダル業界専門誌でも多く記事になっていますので、きちんと取材して書かれたそちらをご覧になられた方がより良いのではとも思っています。

一方、このブログの記事を読んでも「で、うちの会場だったらどうやればいいんだ?」というのがピンとこない方も多いのではないでしょうか。確かに言っていることはわかるんだけど、いざやろうとするとどうしたらいいのか手が止まってしまう。そういう方に対して、その会場の具体的な課題を分解・整理し、弊社の持つノウハウを最適な形で浸透させていくことが1つ目の付加価値になります。テーマが集客であれ、仕組み化であれ基本的な考え方は同じです。

そのため、プロジェクトを開始するときは継続的にずっとお付き合いをしたいというよりは、コンサルティングを通じてノウハウをきちんと浸透させ、クライアントを自走できる組織に変えることをプロジェクトのゴールに設定させていただいています。

付加価値②:実行の強制力

適度な運動と管理された食事、規則的な生活を継続できればダイエットはほぼ成功します。そんなことはわかってるよ!でも続けられない、といった方にとってはライザップのような並走してくれるパーソナルトレーナーが必要ですよね?2つ目の付加価値はこの「強制力」です。

やりかたはわかった、期待できる効果も理解している、でもどうしても現場が忙しくなったりするとやるべきことがおろそかになってしまって気づいたらやらなくなってしまっている、ということも多いでしょう。

弊社ではそういう状況に陥りそうなときに、どうやったら継続できるかのアドバイスと、時に「やらなきゃだめだよ」と背中を押すようなサポーターとしての役割も担っています。

そのため、プロジェクト開始後はお互いのタスクを明確化・管理をし、もし進んでいない場合は強く言わせていただくこともあります。もちろん、数字や結果が伴わないことを理不尽に言うことはありませんが、やるべきことをやらずに業績や組織が改善することはありませんので、そのプロセスには強くこだわったサポートをしています。

弊社のコンサルティングが不要な会社

このブログを読んでいただいて、

  • 理論を理解し(ああ、なるほどそういうことか!とわかる)
  • 自分で会場に合った方法にカスタマイズ出来て(うちの会場だとこうしたらいいんだ!とわかる)
  • 具体的な施策をきちんとオンスケで実行できる人

こういった方にとっては、弊社のコンサルティングで価値提供できません。今後もぜひこのブログをお読みいただけると幸いです。

もしどこかに不安があるけど困っている、という場合はお気軽にご相談ください(人数少ないので場合によってはお受けできないこともありますので、その点はご了承願います)。

 

このブログでブライダルノウハウを全公開する理由まとめ

まとめると以下の通りです。

  • ブライダル業界全体の業務レベル向上を目的として書いているので、持っているノウハウは隠さずに公開している
  • 弊社のコンサルティングはノウハウの提供が付加価値ではないので本業への影響はない

ありがたいことに知名度も順調に伸びてきているので、将来的に方針が変わることもあるかもしれませんが、基本はこういったスタンスで今後も書いていきたいと思います。

 

おわり

 

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