更新日 2020年04月14日

【プレスリリース考察】湘南プレミアムWeedingが 再婚カップル専用の 結婚式紹介サイトOPEN

ブライダル業界で出たプレスリリースについて、概要と考察をまとめてみよう、という趣旨の記事です。今回は、3/31に出た「【湘南プレミアムWeeding】こんな時だからこそ!家族みんなで幸せなイベントを。40代大人花嫁向け♪再婚カップル専用の結婚式紹介サイト『セカンドウェディング』OPEN!」のリリースについて、内容の紹介と考察をまとめました。

プレスリリースの概要

発信者 合同会社湘南プレミアムWedding
配信日時 2020年3月31日 10時00分
URL https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000041287.html
タイトル 【湘南プレミアムWeeding】こんな時だからこそ!家族みんなで幸せなイベントを。40代大人花嫁向け♪再婚カップル専用の結婚式紹介サイト『セカンドウェディング』OPEN!

合同会社 湘南プレミアムWeddingは、「挙式・フォトだけ婚」「温泉旅行をかねた和婚」「親族だけの少人数婚」「会費制パーティー婚」のカテゴリーにわけ、絆を深める心あたたまるセカンドウェディングプランをご案内。支えてくれた家族への感謝の気持ちを大切に、たくさんの祝福をもらうことができる結婚式が出来ると大注目!
https://shonan-premium-wedding.com/secondwedding/1/ 
セカンドウェディング
【URL】https://shonan-premium-wedding.com/secondwedding/1/
セカンドウェディング~再婚だからこそ結婚式を~
♢プラン作成の背景
厚生労働省の人口動態統計の年間推計を見ると、2019年は婚姻数が59万組。離婚数は21万組。
「3組に1組は離婚する」といわれ離婚率は年々高くなっている一方で、全婚姻に占める再婚の割合は少しずつ増え、直近【2017年5年に1度】の人口動態調査によると婚姻件数の総数60万組のうち夫婦ともまたは夫か妻どちらかが再婚の件数は16万組で約27%を占め、4組に1組以上が再婚となっている。内訳は以下の通り。
年代別で見てみると、男女ともに40代後半になると再婚の割合が初婚の割合より高くなり、40代の結婚は3人に1人が再婚となっている。
そして、結婚式においては、全体では結婚式を挙げない「ナシ婚」が増えているのに対して、再婚層は逆に結婚式を挙げるカップルが増加傾向にある。以前のような再婚=ネガティブなイメージはなく、再婚だからこそ家族に感謝の気持ちを伝えたいと想うカップルも多い。
ウエディングパーティ実施割合:新郎・新婦ともに初婚層 77.2% に対しいずれかまたは両方再婚層 57.2%
※結婚総合意識調査2019(リクルートブライダル総研調べ)
【再婚のカップルが結婚式場を考えるときに悩むPOINT3

  • 初婚のときに結婚式を行っているから同じところではあげたくない
  • ご祝儀をもらいたくない。ゲストに迷惑をかけたくない
  • 子どもがいたり、年齢が上になればなるほど結婚式をあげづらい

海外では、再婚カップルが結婚式をやりづらいというようなことはなく再婚だからこそ結婚式をしよう!という流れがあるが、上記の3つの大きな理由に加え、日本では結婚式をやろうかなと思って探し始めてみたけれど、海外とは違い、従来のウェディングを行っている結婚式場を選ぶサイトしかない為「若い花嫁さんと一緒に打ち合わせはしたくないな」「娘と同じくらいの年齢のスタッフさんに相談するのは恥ずかしいな」「キラキラした結婚式場の会場ではちょっとやりにくいな」というような意見をもつカップルが結婚式を諦めてしまったケースも少なくはない。
そこで、湘南プレミアムWeddingでは、結婚式はしようと思ったけれど式場選びに悩み不安に感じた再婚カップルが1組でも多く、結婚式を気軽に楽しく選ぶことが出来るように『再婚カップル向けのセカンドウェディグ専用サイト』をOPEN!相談方法は、ウェディングカウンターでの来店相談だけではなく、より忙しい40代以上のカップルに向け簡単に相談ができるように『LINE公式アカウント』を使っての相談をメインに行っていく。
【URL】https://shonan-premium-wedding.com/secondwedding/1/
セカンドウェディング~再婚だからこそ結婚式を~
♢カテゴリー内容について

  1. 記念をカタチに~挙式・フォトだけ~
  2. 温泉旅行をかねて~箱根・熱海和婚~
  3. 絆を深める~親族だけの少人数~
  4. 友人にお披露目~会費制パーティー~

♢スタッフおすすめ♪それぞれのカテゴリープランより4プランご紹介 【その他にも15プラン掲載】

  • 記念をカタチに~挙式・フォトだけ~ 

おすすめプラン①【フォトプラン】箱根の人気美術館プラン ¥197,000~(税抜)
プランに含まれるもの
基本撮影料金・新郎&新婦洋装衣装(基本各1点ずつ)・新郎&新婦洋装フィッティング・新婦ヘアセット&メイク・新婦ヘア装花(基本)・ブーケ&ブートニア(基本)・ドレスインナーレンタル・出張撮影料・アテンド&足スタンド・新郎新婦送迎(サービス)・施設利用料

  • 温泉旅行をかねて~箱根・熱海和婚~

おすすめプラン②【箱根神社】旅館宿泊付きプラン ¥632,900 (税別) /6名(平日3部屋)
プランに含まれるもの
・新郎新婦衣裳(白無垢または打掛・紋服)・和装小物・美容着付け・アテンド・プロデュース料(スタッフ2名、交通費、旅館手配含む)・お料理(夕・朝食)・お支度部屋・宿泊料(客室3室)・入湯税

  • 絆を深める~親族だけの少人数~

おすすめプラン③【平塚八幡宮】神前式+レストラン会食プラン ¥551,000(税抜) / 10 名
プランに含まれるもの
・新郎新婦和装(各1点)・新郎新婦和装着付け・新婦ヘアセット&メイク・プロデュース料・スナップ撮影(メイクシーン~お食事前まで250カットデータ付)・お料理(フルコース)・お飲物(フリードリンク)・会場使用料金(人数・使用会場によって異なる)・サービス料 料飲の10%

  • 友人にお披露目~会費制パーティー~

おすすめプラン④【茅ヶ崎】レストランウェディングパーティープラン  ¥971,300(税込)/60名
プランに含まれるもの
・挙式(人前式)・料理(ブッフェ)・フリードリンク・新婦ヘアメイク・席料・会場貸切料・介添え料・サービス料・プロデュース料
他にも『みんなどうしてる?イマ人気のお問合せ数ランキング』や『再婚カップルの結婚式事情』・『再婚結婚式のお悩み解決』など楽しいコンテンツもたくさんあり、再婚カップルが楽しく式場選びができるサイトとなっている。
—ここまでリリースから抜粋—
会社概要については、詳しくはリリースをご覧ください。
 

湘南プレミアムWeedingが再婚カップル専用の結婚式場紹介サイトOPENのリリースについて考察

と、上記のようなサイトをオープンします、というリリースですね。では、このリリースからどんなことが考えられるのか、まとめてみます。

サイトの概要と目的

今回のリリースで発表されたLPは集客用の1つのLPとしての位置づけだと言えるでしょう。
サービスの基本導線は

  • サイト来訪→問合せ|店舗相談|LINEで相談|資料請求→送客→成功報酬

なので、サイト来訪から上記いずれかのCVポイントへのCVRを高めることが目的だと思います。

再婚者向けの企画の期待効果

今回の企画が上記目的の導線だとすると、この企画が成功するためには「再婚層がこの企画を見て期待してCVするかどうか」ここがポイントになります。再婚と言っても

  • 新郎再婚×新婦初婚
  • 新郎初婚×新婦再婚
  • 新郎再婚×新婦再婚

このような3パターンがありますから、それぞれの組み合わせのカップルにとって何が付加価値になるのか、ということを考えることが必要です。今回のLPでは、再婚カップル向けのプラン(挙式・フォト、和婚、少人数、会費制)を充実させることでメリットを訴求していますね。
このLPへの導線がサイトトップからのリンクだけなのか広告経由でも流入を獲得しているのかわからないですが、狙った再婚カップルを安定してこのページに誘導出来てるかどうか、再婚カップルがこのプランに魅力を感じてコンバージョンするかどうか次第ですね。
 

湘南プレミアムWeedingが再婚カップル専用の結婚式場紹介サイトOPENのリリースについてまとめ

メディアの集客企画の1つとして「再婚者」を狙った企画が珍しかったので取り上げました。結婚しても離婚することも珍しくなくなり、再婚する人も多いです。初婚同士のカップルと比べて狙う集客難易度は高いですが、様々な式場探しのスタイルができていくといいなと思います。
 
おわり
 

市川 貴之

この記事を書いた人
市川 貴之

株式会社アナロジー代表。「ブライダル業界で働く人のよりどころに」をビジョンに掲げ、ブライダルコンサルティング、ブライダル業界専門の転職支援サービスを運営しています。お仕事の依頼は「お問合せ」、転職のご相談は「ブライダル専門の転職相談」からお受けしております。

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