更新日 2019年11月14日

【プレスリリース考察】ポジティブドリームパーソンズが-Christmas Collection 2019-を11月11日(月)より販売開始

ブライダル業界で出たプレスリリースについて、概要と考察をまとめてみよう、という趣旨の記事です。今回は、11/7に出た「大切な人に『 最上級の、スタンダードを。 』フラワーショップ「サンジョルディフラワーズ ザ・デコレーター」が提案する特別な時間。-Christmas Collection 2019-、11月11日(月)より販売開始」のリリースについて、内容の紹介と考察をまとめました。

プレスリリースの概要

発信者 株式会社ポジティブドリームパーソンズ
配信日時 2019年11月7日 12時56分
URL https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000373.000010391.html
タイトル 大切な人に『 最上級の、スタンダードを。 』フラワーショップ「サンジョルディフラワーズ ザ・デコレーター」が提案する特別な時間。-Christmas Collection 2019-、11月11日(月)より販売開始

全国でホスピタリティビジネスを展開する感動創出企業の株式会社ポジティブドリームパーソンズ が運営する、男性をターゲットにしたフラワーショップ 「サンジョルディフラワーズ ザ・デコレーター(以下SJF)」は、2019年のクリスマスに新作アイテムとして「Christmas Collection 2019」と題し、日常を共に過ごす大切な人へのギフトシーンを彩るフラワーギフトを2019年11月11日(月)~2019年12月20日(金)の期間限定で販売を開始致します。
[専用サイト URL]https://www.saintjordiflowers.com/event/christmas/
<SAINT JORDI FLOWERS THE DECORATOR-Christmas Collection 2019-について>
■Christmas Concept
『 最上級の、スタンダードを。 』

モノが溢れ価値観も多様化する中で、感情を動かすものは「モノ」ではなく、「コト」や「トキ」。
2019年のクリスマスギフトでは、「『お花を売る』のではなく、あえて花を『商品の一部』と見立て、そのアレンジメント力・装飾能力などサービス全てが商品である」というSJFのブランドコンセプトの基、ギフトを手渡された瞬間から始まる二人の特別な時間を花を通して演出します。
SJFは日常(スタンダード)から一緒に過ごす家族、友人や恋人とのクリスマスの一日を、最上級に仕立てます。
< -Christmas Collection 2019- ギフトラインナップ >
Christmas Jewelry Box
size: W13×D13×H7(cm)
Price:¥4,400(税込)/(生花)
まさに“ジュエリーボックス”のような高揚感を感じさせるギフト。ゴールドのスターアニスがラグジュアリーな輝きを放ちます。中にジュエリーを入れ、デザインをすることもできます。
Christmas Porter Box
size: W16×D16×H26(cm)
Price:¥6,600(税込)/(生花)
ボックスを開けた瞬間の驚きもクリスマスの演出の一つに。大輪のダリアオーナメントを使用したクリスマスカラー限定デザイン。
Christmas Terrarium Cube
size: W10×D10×H10(cm)
Price:¥4,400(税込)/(ドライフラワー)
真鍮のゴールドテラリウムキューブにクリスマスオーナメントを詰め込んだインテリアにも最適なギフト。見る角度によって異なる表情が楽しめ、一気にクリスマスムードを味わえるクリスマス限定商品。
Special Christmas leather Box
size: W31×D31×H9(cm)
Price:¥88,000(税込)/(プリザーブドフラワー)
レザー仕様の高級感溢れるボックスは、2019年クリスマス限定デザイン。贅沢にプリザーブドフラワーとゴールドのオーナメントが敷き詰められ、見る人を魅了し特別感を演出できるギフトです。
Special Christmas leather Box
size: W31×D31×H9(cm)
Price:¥88,000(税込)/(プリザーブドフラワー)
レザー仕様の高級感溢れるボックスは、2019年クリスマス限定デザイン。贅沢にプリザーブドフラワーとゴールドのオーナメントが敷き詰められ、見る人を魅了し特別感を演出できるギフトです。
Precious Box 100 rose messages
size: W24×D24×H9(cm)
Price:¥27,500(税込)/(生花)
真紅のバラ100輪を贅沢にボックスに敷き詰めたクリスマス特別デザイン。100輪のバラの花言葉は「100%の愛」。ありきたりに飽きた女性に、まさにプレシャスなひと時を演出します。
<Christmas Collection 2019 ご注文に関して>
■ご予約販売期間:2019年11月11日(月)~2019年12月20日(金)
■商品店頭お渡し期間:2019年12月16日(月)~2019年12月25日(水)
※クリスマステラリウムキューブの店頭受取は11月15日(金)より承ります。
[クリスマスギフト専用サイトURL] https://www.saintjordiflowers.com/event/christmas/
<クリスマス期間もポーターサービスで特別な時間をご提供>
■ポーターサービスについて
ポーターサービスとは、思いをデザインに封じ込め、“お客様が指定した場所・時刻にフラワーデコレーターがお花と思いを届ける“SJF独自のサービスです。クリスマスに大切な人へ思いを伝えたい方へ。大切な人へのギフトを渡すシーンから、SJFのデコレーターが一生忘れられない最上級のひとときをプロデユーズします。12月16日~25日のクリスマス期間のみ1店舗1日1組限定でご予約を承ります。
※お届けエリア・詳細は下記URLよりご参照下さい。
お申込のご希望・お問い合わせは以下URL内ご注文フォームもしくは店舗へお問合せ下さい。
[URL]ポーターサービス専用ページ https://www.saintjordiflowers.com/service/porterservice
—ここまでリリースから抜粋—
店舗一覧、会社概要については、詳しくはリリースをご覧ください。
 

ポジティブドリームパーソンズのフラワーギフト販売開始のリリースについて考察

と、上記のように新しい企画をオープンします、というリリースですね。では、このリリースからどんなことが考えられるのか、まとめてみます。

今回の企画の目的

今回発表したフラワーギフト販売による売上の獲得が目的だと思います。購入してくれた方の情報をもとにしてPDP会場へ誘導、というのも考えられなくはないですが、販売商品のターゲットと婚礼のターゲットはけっこう違いそうなので、その線は薄いかと思います。
また、販売までの導線・ユーザーフローは下記の通りです

  1. ウェブサイトで商品検索
  2. 購入(オンライン)
  3. 店頭受け取り

購入完了まではオンライン完結なので、売上=集客×CVR×購入単価、となり、このロジックだと一番大事なKPIは集客になりますね。

アイテム部門で稼ぐことは可能?

ドレスやフラワーなどのアイテム部門を内製化している結婚式場の場合、自社会場の婚礼組数の増減の影響を内製部門ももろに受けます。婚礼が多ければ仕事も忙しく稼働が入る、逆に閑散期など婚礼が少なければいい方は悪いですが稼働を余らせる。
そこで、その稼働率が低い時期にアイテム部門のリソースを活用して、何かしらのマネタイズをすることで、全体のPLを最適化することができるのではないかと思います。実行するならECが一番いいと思います。アイテム部門のスキルや経験をそのまま活かすことができますし、コストもかからないですし。
例えばECサイトも、BASEなどを使えばコストもかからないですし、最近ではMr.CHEESECAKEなどの事例もあってSNSをきっかけに爆発的な人気になることもあります。ブライダルのクオリティは普通に高いのでちゃんとやればそれなりに何かはできそうな気がします。
 

ポジティブドリームパーソンズのフラワーギフト販売開始のリリースについてまとめ

アイテムなどの内製部門を含む結婚式場リソースをどうやって有効活用してPLを安定化させていくか、という課題を最近考えていたので、1つの事例かと思い今回取り上げてみました。結婚式を売るだけではもう業績が難しくなってきている昨今、様々な方法での収益確保を試みていくことが必要になっていくと思います。
 
おわり
 

市川 貴之

この記事を書いた人
市川 貴之

株式会社アナロジー代表。「ブライダル業界で働く人のよりどころに」をビジョンに掲げ、ブライダルコンサルティング、ブライダル業界専門の転職支援サービスを運営しています。お仕事の依頼は「お問合せ」、転職のご相談は「ブライダル専門の転職相談」からお受けしております。

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