更新日 2020年10月21日

【プレスリリース考察】エスクリ×TKP共同ブランド「CIRQ」をリリース

ブライダル業界で出たプレスリリースについて、概要と考察をまとめてみよう、という趣旨の記事です。今回は、10/16に出た「エスクリ×TKP共同ブランド「CIRQ」をリリース ~平日施設稼働率の更なる向上~」について、内容の紹介と考察をまとめました。

プレスリリースの概要

発信者 株式会社エスクリ
配信日時 2020年10月16日 10時00分
URL https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000094.000025398.html
タイトル エスクリ×TKP共同ブランド「CIRQ」をリリース ~平日施設稼働率の更なる向上~

挙式・披露宴の企画・運営を主たる事業として展開する株式会社エスクリは、全国にレンタルオフィス・貸会議室を展開する、株式会社ティーケーピーとの資本業務提携に基づき、共同ブランド「CIRQ」をリリース、平日を中心に販売を開始いたします。

一般的に挙式・披露宴は土日祝日に需要が集中し施設は高稼働で推移しているものの、平日利用の需要が少なく、施設の稼働率が低いという業界全体の課題があります。エスクリでは、平日の施設稼働率を高めるため、2012年に法人宴会専門の部門「パーティハンター」を立ち上げ、「ターミナル駅近会場」「結婚式場ならではの内装空間」を活かし、企業のパーティ、イベント、撮影での会場貸出などを積極的に受注してまいりました。

今回のTKPとの取り組みにより、当社24施設(51バンケット)がTKPの商品ラインナップとして加わり、同社の持つ3万社に及ぶ法人顧客基盤を活用することで、平日の施設稼働率の更なる向上を目指します。

■「CIRQ(シルク)」ブランドサイト http://www.cirq-hall.jp/ 

■「CIRQ(シルク)」のコンセプトについて
ロゴのコンセプトは、会場イメージに合わせ、上質さを表現するグレーを基本色とし、アクセントカラーとしてエスクリとTKPと両社のコーポレートカラーを採用、様々なご利用シーンを華やかに演出したいという思いを込めました。CIRQ(シルク)は、柔らかな上質な空間をビジネスシーンにご提供します。解放感あるラグジュアリーな雰囲気は、様々なビジネスシーンに花を添え、多くのお客様の絆がいっそう深まる空間を創造いたします。

■「CIRQ(シルク)」のサービスについて
TKPの法人・団体のお客様に会場をご利用いただくことで、セミナー・記者発表会・式典・懇親会等のビジネスシーンを華やかにご利用いただけます。各施設はキッチンが併設されており、専属シェフによる温かな料理をご提供いたします。

—ここまでリリースから抜粋—

会社概要については、詳しくはリリースをご覧ください。

 

エスクリ×TKP共同ブランド「CIRQ」のリリースについて考察

と、上記のような新ブランドを展開します、というリリースですね。では、このリリースからどんなことが考えられるのか、まとめてみます。

サービスの概要と目的

エスクリが運営する結婚式場をTKPの法人持つネットワークを利用して平日の稼働率を高めることが目的の新サービスです。

CIRQというブランド名でサイトに集客して予約を獲得していくか、それかTKP社内で保有している法人リストに対して営業やマーケティングをしていくことで予約を獲得していくか、またはその両方を駆使して受注を促進していくものと思います。

ちなみに個人的な感想としては、新ドメインでサイトを作るよりも既存のサービスサイトの中に新しくディレクトリを切った方がSEOをはじめとした集客力は高いんじゃないのかな?とは思います。貸し会議室ネットにもリンクは合ったものの、そのあたりはどうなんだろう。

結婚式場というリソース(有形資産)をどう活用するかの考え方

エスクリに限らずですが、結婚式場の平日の空いている時間(土日の受注していない枠も含む)をどうやって活用してマネタイズするか、これは課題になると思います。今回のリリースでは「平日の法人利用促進」が目的となっていますが、それ以外の利用方法なども検討していくことが必要になるでしょう。

その際に自社の営業だけでそういった販路開拓をすることは極めて難しいので、すでに法人に対するネットワークを持つ企業と組んだり(エスクトとTKPのように)するなど、婚礼以外の利用者のチャネルを持つ企業との提携などは今後必要になっていくと思います。

平日稼働でマネタイズができれば社員への還元ももちろんですし、結婚式の販売価格への還元もできるようになります。これまでの結婚式場の運営ノウハウとは異なる要素が求められますが、考えていかなければいけないポイントだと思います。

 

エスクリ×TKP共同ブランド「CIRQ」のリリースについてまとめ

資本提携から比較的早くにサービスのリリースまで進んでいるなという印象です。今後も新しい展開は出て来るんじゃないかと思うので、引き続きウォッチしていきます。

市川 貴之

この記事を書いた人
市川 貴之

株式会社アナロジー代表。「ブライダル業界で働く人のよりどころに」をビジョンに掲げ、ブライダルコンサルティング、ブライダル業界専門の転職支援サービスを運営しています。お仕事の依頼は「お問合せ」、転職のご相談は「ブライダル専門の転職相談」からお受けしております。

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