2020.10.02
新規成約率を高めるためにウエディングプランナーとして必要なクロージングとは?
※寄稿記事です。 ここ数年ブライダル業界においては婚姻数に対して、結婚式実施率が減少してきており、来館数も右肩下がりの会場が年々増加してきていると思います。特に最近は、コロナの影響もあり不安要素が増え顧客が決断をするのに… もっと読む »
ブライダル業界の「新規・営業」についての記事をまとめたページです。成約率を上げるための取り組み、最適な値引きの使い方、施行枠の稼働率を最適化させる方法など、ブライダル業界で働く新規プランナーやマネージャ、支配人が今一番知りたい内容が盛りだくさん。競合会場を見学してきた後と初見の場合のシナリオの組み方はどう変えればいいのか、新人プランナーの育成はどうしたら最速でできるのかなど、スキルアップや管理手法別に詳しく解説。明日から使える情報満載、ぜひご覧ください。
2020.10.02
※寄稿記事です。 ここ数年ブライダル業界においては婚姻数に対して、結婚式実施率が減少してきており、来館数も右肩下がりの会場が年々増加してきていると思います。特に最近は、コロナの影響もあり不安要素が増え顧客が決断をするのに… もっと読む »
2020.05.24
※寄稿記事です。 結婚式場の新規接客では必ず見積りを提示しますよね。見積りはどのプランナーが提示しても、あまり差がないと感じている方も多いと感じますが、顧客目線で考えると見せ方や伝え方でお客様の印象は大きく変わりますし、… もっと読む »
2020.05.12
※寄稿記事です。 日本のほとんどの式場で新規接客時に会場内覧を行っていると思いますが、言葉通りにただチャペルや披露宴会場を案内・説明するだけでは、お客様にとっても成約率の観点でも物足りません。会場内覧と書くと簡単そうに見… もっと読む »
2020.04.29
※寄稿記事です。 ここ数年、1会場あたりの来館数が落ちている中、業績を達成する為に成約率アップが必達となっている会場も多いと思います。成約率アップに非常に重要なのが「ヒアリング」ですが、プランナーは新規接客のデビューをす… もっと読む »
2019.07.08
※寄稿記事です。 新規を語る上で絶対に避けて通れないのが「即決」の話(※即決=初めてお客様にブライダルフェアにご来館いただいたその場でご契約をいただくこと)。会場のエリアや式場の形態によりその考え方は様々ですが、都市部の… もっと読む »