ブライダル業界の「集客・マーケティング」についての記事をまとめたページです。ゼクシィなどの雑誌、みんなのウェディング、ウエディングパークなどのウェブ媒体、ハナユメなどのエージェントに関する集客手法について、ブライダル業界で働くマーケティング担当者が今一番知りたい内容が盛りだくさん。広告効果を最大化するためにどんな施策を打てばいいのか、ウェブマーケティングの最適な取り入れ方など、手法別に詳しく解説。明日から使える情報満載、ぜひご覧ください。
ゼクシィの掲載費が高すぎる、ハナユメの手数料が高すぎる、広告宣伝費が多すぎる…、こういった悩みを抱えている結婚式場は多いと思います。その一方、広告宣伝費を削りすぎてもし来館がなくなってしまったらどうしよう…、という不安も同時にあり、何とか抑えたいと思うけど、どこまでどうやって出稿をコントロールしたらいいのか迷ってしまう方も多いでしょう。そこで、今回の記事では結婚式場の広告宣伝費は何を基準にどこまで突っ込んだらいいのかについて、その考え方をまとめました。ブライダル経営者や式場責任者の方にとって参考になればと思います。
以前に比べて集客方法が多様化してきており、様々な手法への理解や実行経験が追い付かず、今の自社の状況でどんな施策を行うことが最適なのか、ぱっとわからなくなってきてしまっている方も多いのではないでしょうか？このブログでもいろいろな手法についての記事を書いてきていますが、かなり数も多くなってきたので、今回の記事では簡単にポイントをまとめました。結婚式場の支配人や集客担当者にとって参考になればと思います。
突然ですが、複数の結婚式場を経営している会社で働くあなたに質問です。自社の会場ホームページがどういう構造で作られているかご存知ですか？サイトのデザインや作り、写真素材などには皆さんこだわるのですが、サイトそのものの構造についてはあまりこだわっている方は多くないというのが私の印象です。そこで、今回の記事では、大手結婚式場運営企業がどのように結婚式場ホームページを作っているかを調べてみました。各社に違いがあって面白い内容になっています。
ブライダル市場の縮小、接触チャネルの多様化、保有デバイスの変化、新規サービスの続々の台頭など、近年の結婚集客を取り巻く環境はめまぐるしく変化してきており、従来通りの媒体を使った刈り取り型のマーケティングの手法で思うような成果を得られていない会場も増えてきています。これまでの集客方法をより高度に運用するだけでなく、抜本的な新しい施策への取り組みの必要性も上がってきていると言えるでしょう。そこで、今回の記事では最近話題のCRM施策が結婚式場集客でも使えるのか、その可能性について考えてみたいと思います。結婚式場の集客担当者の方やマーケティング部門の方にとって参考になればと思います。
少子高齢化が進んできているうえに、披露宴実施率の低下もあり、最近では特に集客に困っている会場は多いのではないでしょうか。集客改善！となるとまず思いうかべるのが媒体ごとのフェアやプランの攻略法、エージェントへの訪問など「広告の運用」についてですが、集客＝来館とするとそれ以外にも細かいチューニングで集客を伸ばすこともできます。そこで、今回の記事では広告以外の集客関連要素である「結婚式場の新規枠」の最適な設定方法についてまとめました。結婚式場の新規マネージャや集客担当者にとって参考になればと思います。
今ではどこの会場も顧客データをシステムを使って管理しているでしょう。パッケージのシステムを導入しているところもあれば独自開発したオリジナルのシステムを活用している会場もあると思います。一般的なシステム要件では来館時に顧客レコードを作成し、成約後は打合せの予定や見積り明細など、オペレーションでも使えてかつ顧客データも管理できる仕様となっていることが多いのではないでしょうか。ただ、来館前の顧客情報はどのように管理していますか？特に集客分析や来館数最大化においてはここの情報が重要なのですが、そこまで手が回り切っていない会場が多い気がしています。そこで、今回の記事では来館前の顧客情報の管理方法からメリットまでをまとめました。結婚式場支配人やシステム部門の方などにとって参考になればと思います。
コンテンツマーケティングがブームになってから数年がたち、ブライダル業界でも記事を大量生産してセッションを稼いでいるメディアが増えてきています。その間もGoogleのアルゴリズムも大幅な変更を繰り返してきましたが、医療系など他のジャンルに比べると比較的に順位は安定しており、伸びるところが順当に伸びてきている印象です。これまでは検索面も大手媒体がほぼ独占状態でしたが、近年ではテールワードを中心に新興メディアも表示されるようになってきており、今後集客にも影響を与えるようになっていくと思います。そこで、今回はブライダル系の記事メディアについてまとめました。結婚式場の集客担当者などの参考になればと思います。
集客に困っている結婚式場は増えてきている一方で、大手企業の新規事業としてや個人としての独立などプロデュースサービス事業者は徐々に増えてきており、より細かな特定のニーズに特化したサービスが伸びてきています。それに伴いユーザーの結婚式場探しの方法も多様化してきており、結婚式場集客担当者はこれまでの媒体からの送客メインの集客方法から、自社ホームページやSNS運用、外部のプロデュース会社との提携など様々な方法を企画・検討・実行していかなければいけなくなってきました。ただ、特に外部の会社にプロデュースとして入ってもらうことに対してどうしても抵抗がある、という担当者も多いのではないでしょうか。そこで、今回の記事ではプロデュースサービスと提携するときのメリットとデメリットをまとめました。結婚式場の集客担当者や責任者の方にとって参考になればと思います。
結婚式場の集客は特に近年複雑化してきています。スマホの普及、紙からウェブへのシフト、SNSの浸透、アフィリエイト市場の盛り上がり、新サービスの台頭など様々な要素がありますが、集客担当者としてはこれらの複雑な導線に対して適切な施策を実行し、集客を安定的に伸ばしていきたいところです。そこで、今回の記事では新郎新婦が結婚式場の来館予約にたどりつくまでのルートを一覧化してみました。どんなルートが想定されるのか、そのルートからの集客を増やすためにはどのようなことをしたらよいのかについての簡単なポイントもまとめていますので、結婚式場の集客担当者の方や責任者の方にとって参考になればと思います。
結婚式場集客においてユーザーが見学予約にたどり着くまでのルートは非常に複雑で、複数の広告媒体やSNS、卒花ブログなど様々な情報を照らし合わせながら検討しています。また結婚式場側も、複数のブライダル媒体に出稿して、公式ホームページも持ち、SNSアカウントも運用するなど多面的な集客施策を実施している会社がほとんどだと言えるでしょう。このように複数の施策を同時に展開することで幅広い属性のユーザーにアプローチすることができ、集客力を高めることができるわけですが、一方でどの媒体やホームページがどれくらい集客に貢献しているのか、どのように評価したらよいか難しいと感じている方も多いと思います。そこで、今回の記事では結婚式場集客の評価の方法やアトリビューション分析の可能性についてまとめました。集客担当者やIT担当者などにとって参考になればと思います。
